Técnicas de Vendas

Apresentaremos uma técnica de vendas de 8 etapas, que se usadas corretamente, eliminarão muitos dos obstáculos que surgirão e farão você aumentas as vendas.

Estes simples argumentos da técnica de vendas são sempre um sucesso em nossos cursos de vendas  e palestras.

A atenção deve estar focando nos pequenos detalhes.

1. Ouça com atenção, sem interromper. A não ser que seja muito longo;

2. Concorde – “Eu posso avaliar” ou “Compreendo bem o seu ponto de vista” ou “Sei como se sente”;

3. Discorde – “Esta é a única razão para não continuarmos a conversa?” ou “Existe algum motivo para não falarmos sobre isso agora?”;

4. Confirme os Critérios – “Em outras palavras, se você se sentisse totalmente seguro sobre esta cobertura, nós poderíamos agendar a entrevista?” ou “Então, já que entendeu as vantagens, o que falta para realizamos a venda?” Este tipo de atitude fará você aumentar as vendas.

5. Questione – “Por que se sente tão decidido a este ponto?” ou “Só para entender, o que lhe incomoda tanto, referente a nossa cobertura?” .

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Você sabe o que é que a Ferrari e a Harley Davison vendem? Carros e Motos?

Não. Eles vendem sonhos e estado de espírito. Isto se chama Marketing de Sonhos. É sim. Eles criaram uma imagem que a Ferrari é a maneira que a pessoa tem de materializar o seu sonho de estar em uma máquina possante.

“Quando eu ficar rico, vou comprar uma Ferrari para poder pegar uma longa estrada e acelerar muito. Vou sentir a verdadeira liberdade da velocidade. Não vai ter para ninguém!”

E a Harley, possibilita que as pessoas sintam o sentimento de liberdade e rebeldia que uma motocicleta como aquela causa.

Quando vemos alguém pilotando uma delas, sabemos que ela tem uma rebeldia declarada, que tem um certo equilíbrio financeiro (pois ela tem um custo razoável e seu proprietário normalmente tem um outro veículo, pois ela não é um veículo para ser utilizada no dia-a-dia) e este é o seu meio de mostrar seu estilo ao mundo. Subir na Harley e pegar uma estrada para relaxar.

Sobre Sergio Ricardo Rocha

Coach, Palestrante e Consultor, conhecido como Dr Vendas. Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Coaching Executivo, Formação de Canais de Vendas, Desenvolvimento de Pessoas e Equipes de Alto Rendimento.

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